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2019-04-12 04:36:44

1555058263874722.jpg人物名片:王佳所属分司:成都市蜀建职业技能培训学校入职时间:2018年7月同事眼中:勤奋坚持、踏实肯干、积极进取、目标感强 【在这个并非尽善尽美的世界上,勤奋会得到报偿,而游手好闲则要受到惩罚。——毛姆】 人的一生有不同的人生阶段,幼时牙牙学语,少时朗朗读书,至成年,开始勤勤恳恳工作。不过数十载,三万多个日夜。韶华易逝,有人选择碌碌无为地活着,有人目标明确,致力于实现自己的人生价值。显然,王佳选择了后者。
王佳是97后,2018年7月底加入公司,今年是他入行的第一年。因为毕业找工作的时候,面试的岗位都带有销售性质,所以带着对销售的好奇心,以及在行业符合自己职业选择的基础上,加入公司,并且通过自己踏实肯干、勤奋好学、多问多沟通,顺利实现了“零起点的应届毕业生”到“新生代员工”的转变,充分发挥新生代的优势,一步一个脚印,追逐未来。
从行业小白到现在能够独立完成每月既定目标,王佳在专业上的积累和打磨花费了几个月的时间。他坦言,适应阶段因为没有专业知识支撑,就算是自己很有信心能够拿下的客户,也会在接触过程中对自己提出质疑,“你还是个新人吧!”
幸运的是,公司以“以人为本”、“共创共赢”企业文化为立足点,在业务运营过程中不仅考虑自身组织受益,还给予了一个员工最大的输出:提供培训机会、学习机会,帮助他能够自主学习和成长,让他在未来能够有选择的权利。
王佳说,想要成长,只有不断地学习、坚持,重复性地立目标、分解目标,除此之外,没有捷径。“我的经历也最好的论证了,在这个平台,这个团队,重要的不是你曾经的专业度,而是你现在的学习力。”通过领导和同事的帮助,也通过自己的反思,结合自己的职业兴趣,王佳对自己的成长及收获简单梳理了几点。
关于学习。学习,是工作方式。有句话说:你不是有10年的经验,而是1年的经验用了10年。如果永远用本能做事情,没有学习就没有进步,没有突破就没有提升。王佳说,经验值的来源,归根结底只有两个人:别人,自己。公司对人才有强大的包容力,这里融汇了来自五湖四海、各行各业的伙伴,不同的阅历和人生,相同的上进心和勤奋度,他们是最好的师傅。“这里优秀的人太多了,不用别人督促你,在这种环境下,你会自发的提升自己。只有想明白了你为谁做、为何做,你的努力才能高效。”这里教会了他目标感和荣誉心。
关于肯干。肯干,是工作状态。不遗漏任何潜在客户、不浪费任何时间、不忘了认真坚持,这三种“不”是王佳的工作准则。“销售的潜伏期真的太长了,很多和我一样的新人可能因为短期内看不到希望就选择放弃,我不喜欢这样,这意味着我们又要重新花费时间去学习新的行业规则,不利于个人的成长。”每个高手都由新手而来,他们今天的辉煌都有相似的特性:超出一般人的勤奋、不断的学习与磨练、对事业的坚持与热情、对业务的专业及敏锐、真诚有效的沟通方式……这也是王佳在这个阶段的总结与感悟。
很多伙伴或者同行很可能都会筛选客户层,提升高净值人群。虽然王佳也想拒绝小单子、中介等非净值人群的打扰,但现在的他仍旧是坚持真诚、耐心对待每一位客户。他说,在这种模式中,有位客户给他留下了很深的印象:“客户一开始只是简单咨询,然后就说以后再联系。在我以为没有下文的时候,当月月底又收到了客户群发的需求表。虽然知道客户在对比,但是我仍旧很珍惜这次机会,认真给客户分析了表上不合理的地方,以及提供了些建议。不过,客户当时仍旧没有给我准确的回复,只是问了我的联系方式和公司地址。也许是我比别人多走了一步,并且认真对待了,所以突然有一天,客户直接到公司楼下给我打了电话,然后顺利签了单。”
销售经验需要沉淀,机会一定留给有准备的人,王佳深信这一点。他笑说,现在还是个新人,没有客户资源,只能通过各种渠道积累客户,不遗漏任何一个潜在客户,随时随地联系客户,认真完成每一个能够完成的业务,日积月累,总有发生质变的一天。尽管有时候客户真的只是暂时咨询,但他仍旧会真诚回答,并且在结束话题前,会再次告知客户,公司涉及到的业务范围,争取给客户留下印象。他也坚信,如果持续去做一件事情,并且愿意在上面花时间、精力,肯定会有收获。
关于快乐。快乐,是工作心态。快乐是正念满满,热爱生活热爱工作;快乐是拥有“无限资源”,遇事能想到解决办法。王佳说,在公司,团队里的氛围、力量、魅力也在感染着自己。“在这里收获了太多,领导和同事的认可,一点点积累起来的客户资源,对自我的肯定,未来的目标也变得很明确。”王佳笑说,在一个全新的领域,前期确实比较艰苦,但他从未想过放弃。“因为我是为了自己的梦想而奋斗,这个过程是快乐的。”
对于能够快乐工作,他坦言,这得益于公司领导的管理风格、团队的整体氛围,管理上也是十分开放的。对于团队的成员,在帮助他们能够实现自我价值的同时,也会根据他们的实际情况,鼓励他们不断挖掘自身潜能。
这也正符合王佳所在的蜀建职业技能培训学校的负责人李军贤总经理所期望的员工能“开心工作”。作为管理者,他希望在蜀建的所有员工都能在工作中实现自我价值,而学校在共同成长的同时也会把员工所期望的价值回馈给员工,实现双方的互赢。他也简单提到了学校的用人理念:人品是用人前提; 踏实肯干是态度;努力、坚持是做得好的必备标志。当然,未来也期待更多的认可公司、团队文化,热爱做销售的、善于学习的伙伴加入公司,一起开心工作,成就自己。
谈及未来,王佳信心满满,“公司为我提供了一个广阔平台,在实现自我价值的过程中,我要把自我价值反馈给公司,实现协同创新,共创共赢。” 老子说过:“知人者智,自知者明。胜人者有力,胜己者强。”认清自我,找好方向,总会到达想要到达的那个远方,在不知不觉中,成为那个强者。心有光芒者,必定远方!
 关于成都市蜀建职业技能培训学校成都市蜀建职业技能培训学校位于西南科技与金融相结合的成都市高新技术产业开发区。是经成都市人力资源和社会保障局、成都市民政局严格审查批准成立的专业、负责的正规职业技能培训学校。学校办学流程严格、管理制度规范,重视对每一位学员的专业能力和创新意识培养,并聘请各专业的优秀老师为学生授课,在教学期间积极增进学员的自主性、创新性和责任感。学校自开办以来,已为数以万计客户提供教学培训和咨询服务,在成都市享有较好的社会声誉。本校秉承”以人为本、全面育人”的办学理念,“以就业为指导,以能力为依托,以创新求发展”的办学宗旨,将“学生信赖、社会认可”作为办学目标。学校长期为广大学员、企业提供:学历教育(中、大专及本科网络教育)、建造师报名及培训、普通、特超技工鉴定、水利五大员培训、BIM工程师技能培训及考试指导、工程师评审、交/建安培训及考试报名、全国建设工程造价员培训、九大员继续教育考试咨询、九大员岗位证书报名及培训、建筑工人实名制专管员的培训指导、建筑工种职业技术鉴定等相关专业技能的报名与培训。 报名咨询地址:成都市高新区益州大道中段722号复城.复地国际广场宇洲国际酒店12楼。联系电话:152810371891555058387780491.png