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2019-04-28 10:03:42

人生海海,突破为路,辉煌而行——2019年3月度“创造者”专访 以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失。bwin足球的企业精神是“以人为本,人恒得胜”,bwin足球人的定位则是“创造者”。“创造者”的评选活动不仅仅是为了更好的去宣传贯彻“创造者”精神,也是为了让bwin足球员工向被评为“创造者”的员工学习。 此次采访,主要为2019年3月度的“创造者”,他们是:湖南区一分公司赵建洲、教育事业二部席文教育华阳校区。 1556417129180552.png赵建洲:开创新记录的个人所属分公司:湖南区一分公司入职时间:2019年3月15日同事眼中:积极向上,有目标有冲劲,说话容易让人信服推荐人:余果推荐理由:1、入职前没有任何销售经验,入职后半个月时间内就签下12份合同;2、成为了湖南分公司转正时间最早的一个人;3、积极向上,富有正能量,敢于打破常规,勇于尝试。 梦想并不是遥不可及的,你只需要有坚定不移的决心和脚踏实地的不懈努力。没有相关行业背景、即将迈入而立之年才姗姗入行、又从未有过销售经验……2019年3月份才入司的赵建洲如一匹黑马迅速崛起,他如何能迅速上手,又迅速做出骄人成绩呢?他给出了简单的四个字:热爱、负责。未加入bwin足球之前,赵建洲有过创业经验,并且已经在一家大型的驾校当了4年的教练员。他坦言,4年的教练生活很轻松也比较安稳,服务对象的需求也比较单一。工作过程中,一部《猎场》走入了他的视线,给他留下了初步的印象,“这是一份高大上的工作!”赵建洲如是说。再加上之前的创业经历为他打下了很好的沟通能力的基础,所以在寻求转变之际,他优先选择了这个蓬勃发展与暗藏宝藏的行业,带着不断奋进的心成为bwin足球中的一员。提起自己签订的第一份合同,赵建洲记忆犹新。因为没有任何的销售经验,一开始,赵建洲也只是照着自己主管提供的方法联系客户,但是很快他就发现这种方法对他的成效不大。于是立马调整了自己的思路。主动利用下班的时间,浏览各种资源网站,查找并记录有需求的客户,第二天上班的时候再一个个联系。在这种模式下,赵建洲很快找到了客户,在他3月15日入职公司后的第10天(3月25日),一天内签订了两份合同。有人说,过去的态度,决定了现在的能力;现在的态度,决定了未来的能力。因为态度就是,你想把自己能力的边界,推到多远。而后,赵建洲仿佛有种魔力,能够快速与他人建立起关系。3月26日签订一份,3月27日签订一份、3月29日……入职后短短的半个月时间内,他就签下了12份合同,成为了湖南区转正最快的新人,创造了一个新的记录。“成功签下第一笔单子给我的感触很深,一是对工作一定要有激情,作为一个没有任何基础的新人,工作时间外一定要注意积累自己;二是,一定要善于思考,当现有的方法对你没有成效的时候,可以寻找适合自己的途径,而不是一直抱怨自己的运气比别人差;三是,不要把自己定位为一个新人,只有你自己都不把你当做新人,客户才会信任你;四是,不懂的问题一定要及时问,对于客户的问题,你要很肯定的告诉客户你很专业,你能满足他的需求。”提起卓越的成绩,赵建洲很是谦虚,他说,与客户相处的秘诀其实很简单:多了解,找到需求点,形成连接;有针对性的沟通,增强双方的信任感;聚焦在“人”的身上,建立深层次友情;为对方提供价值;人脉的长期经营源自发自心底的善良。正如世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德说的,“销售,是像朋友一样给予真诚的合理的建议。”提及如何能在短时间内就获得客户的信任,赵建洲坦言,在对待客户的关系上,其实就是跟客户建立起“好朋友”的关系。在交往过程中,真诚的态度是非常重要的,你的热忱度,客户都能体会到。其中有位客户给赵建洲留下了很深刻的印象,是他签订的第二位客户。因为初入行业,缺少对市场把控的能力,加之湖南市场波动较大,出现了一些问题。这种突变,让他措手不及。不过他还是立马就给客户打电话,解释了这种情况。赵建洲说,真的很感谢客户能一直耐心听他解释,没有抱怨,还和他分析了一些市场行情,并且把她的几个业务伙伴转介绍给他。这件事也让他领悟到,合作过程中,有问题一定要在第一时间内及时和客户沟通,而不是推脱责任,这样会让客户很抵触。谈及获得此次3月份的创造者,赵建洲说道,很激动,也很感恩。能有这个成绩,过程中离不开自己领导和主管的无私帮助和鼓励。当然也离不开公司平台的支持,部门同事间的工作协作。对于接下来,他也表示,短期内的目标就是全力冲刺4月份的业绩目标了,紧跟公司的步伐,彼此越来越好,协同创新,共同创造更多的新记录!  1556417226391668.png席文教育华阳校区:开创新记录的团队所属分公司:教育事业二部席文教育华阳校区成立时间:2017年3月1日同事眼中:尽职尽责、团结一心、有目标有冲劲推荐人:李燕华推荐理由:1、校区三月份业绩创历史新高;2、校区老师团结一心,互帮互助;3、尽责尽职,深获家长信任。 一位优秀的老师应该是什么样的?什么样的老师,家长放心,学生信服?常见的答案有:较好的形象气质,丰富的学科专业知识,良好的教育教学能力,一颗爱学生的心。而让席文教育华阳校区最终立足于行业的,是较好的行业口碑、优质的课程设置和专业负责的态度。关于校区目前的基本情况,华阳校区的负责人杨梅校长给出了详细的介绍。校区老师从最初的几位老师增长到现在的12位,团队成员们都很年轻,连校长本人都是90后。课程设置也由最初的杂而粗,发展到现在的专而优。而对于三月份能够创造席文教育业绩上的新记录,杨梅校长做了几点总结:一是有共同的目标,且为之努力。这个年轻的教师团队是怎样的呢?她们富有职业激情,三年的岁月沉淀,慢慢在她们中间凝结成一股团结之气,拧成一股绳,共同朝着一个目标努力。彼此明确任务、落实责任,每项工作井井有条。而且很注重交流学习、注重培训和持续成长。“最初三月份的目标是定在12万,但是在3月8日的时候,就已经完成了9万,中旬的时候更是直接完成了月定目标。”杨梅校长说道,“每完成一个既定目标过后,我们及时调整了新的目标,每位老师都积极复盘手上的资源,分析潜在的客户,在刷新业绩的过程中,老师们的情绪都被调动上来了,大家都在冲刺。”而努力冲刺的最终成绩是去年3月份的3倍,收获了70%的新客户。二是专业且认真负责的态度,家长放心。用线条勾勒人生,用色彩传递情感,她们用专业性、耐心、爱心、责任心教导每一位学子,也收获了家长的肯定。课前,认真备课,打扫好自己的教研区域,提前为学生准备好课上的用具;课中,用最专业、也最适合学生的教学方式,认真教学;课后,会主动一对一向家长反馈学生当天的学习情况,以及家长在家辅助孩子需要注意的点。也许正是因为这种认真负责的态度,很多家长都很放心把孩子交给老师们。其中有位家长就是因为老师在授课过程中认真负责,纠正了他孩子的一些行为习惯,所以先后在学校报了5个科目的课程。三是良好的口碑,优质的课程设置,学生学有所获。而这也是三月份业绩能够创造新记录的最主要原因。月初,因为前期的优质教学及负责的态度,给家长们留下了好的印象,在行业内也具有好的口碑,所以选择来续费的、转介绍过来的家长们都很多,这也积累了部分业绩。另一部分的业绩则来自体验课。华阳校区现在最主要的两个版块课程是幼小衔接和稚绘教育。幼小衔接版块又细分了席上识字、席上拼音、席上数学、席上阅读、学习品质等课程。所有的课程设置,都旨在以课程内容为载体,衍生孩子的其他能力,培养一个好的学习习惯,并且在很短的时间内,家长就能看到学生们的转变。所以,尽管在校区位置即将变动、同行抢占了大部分市场份额的背景下,华阳校区还是创造了一个新的记录。“在3月份的时候,有一位家长在只剩十几节课的时候,主动咨询学校有没有优惠活动,然后又重新续签了4年的课程,这在学校中很少见,就算是在行业中也是比较少见的。”杨梅校长坦言这件事给学校及老师们的感触都很大。对于学校来讲,这是对学校口碑的肯定,也是对学校长远发展的信心;对于老师而言,这是对老师们付出的肯定及认可。对于未来,她也表示,对团队老师,希望有更多的老师能够主动提升自己的综合能力,走上管理岗位;对学校,期待学校的品牌知名度更大,拥有更好的口碑;对公司,希望公司能稳步发展,所有员工都能背靠着bwin足球这颗大树,创造自我价值,共同获益。  著名美国心理学家、时间观理论的提出者和奠基人菲利普·津巴多曾提出,每个人看待自己人生的过去、现在、未来的态度,都可以经过测试得出,共有六种时间观,其中有一种态度是:未来导向的人喜欢提前规划,延迟满足,并相信他们能够通过努力实现计划。关于未来导向的人,也叫有远见的人,因为他们总是在展望着未来,他们相信会有更好的自己、更棒的体验、更多的收获和更大的成功。未来时间观的人有以下优点:充满希望、坚持锻炼身体、按时完成任务、更有行动力、更坚毅。 如果按照津巴多时间观来进行分类,每一个突破自我、戮力前行的bwin足球人都是未来导向时间观的物种。但愿这漫长渺小的人生,不负你每个光辉时分!